开元体育汇川技术（300124.SZ）2024年6月11日发布消息称，2024年6月6日汇川技术接受ManulifeInvestmentManagement等机构调研，董事开元体育、副总裁、董事会秘书：宋君恩；投资者关系总监：王兴苒；投资者关系经理：张键明参与接待，并回答了调研机构提出的问题。
回复：过去一两年,受宏观经济疲软影响，中国工控市场需求整体表现偏弱，在这期间,公司通过积极的市场策略,紧抓结构性行情,实现超越行业的发展。公司自动化业务保持增长的驱动力主要有：①公司持续布局多产品解决方案，产品和解决方案的竞争力也在持续提升，并通过带工艺的解决方案不断加强客户粘性；②紧抓行业的结构性需求,通过细分市场的机会点带来业务的增量；③国产品牌竞争力和份额提升的趋势。在行业整体的国产化红利下,汇川作为国产品牌中的领先企业，是其中的受益者；④公司在离散市场和项目型市场的份额相对不高，这两年通过对组织和市场策略的调整,在这两个市场的拓展力度不断加强。
从销售的工业机器人类型来看,虽然仍是以SCARA为主，但也在大力拓宽六轴机器人的产品及应用,小负载六轴机器人已经实现了大批量销售，中大负载六轴机器人进入小批量应用。
工业机器人是公司重要的战略产品之一，公司对于工业机器人业务的发展坚定看好，主要的驱动力来自于：①机器替代人的趋势会越来越明显,企业原先考虑机器替代人时会做投入产出的平衡考虑，现在考虑的则是强化连续性生产的能力；②随着工业机器人成本的降低，以及发展得更加柔性化、智能化,其应用领域也会大大拓宽。因此，公司预计工业机器人业务仍有较好的增长潜力。
回复：PLC作为自动化设备的核心零部件，是公司重点投入的战略产品。过去几年,得益于外资品牌缺货的机会以及公司“应编尽编”市场策略的快速落地，公司紧抓市场机会,借助中大型PLC产品在光伏、锂电、手机等行业核心工艺的突破,形成多产品解决方案的切入,大大加强了客户的粘性。
目前，国内PLC市场份额仍以外资品牌为主，公司PLC产品未来仍有较好的增长空间。公司在PLC产品方面将持续积极布局：①补充大型PLC产品，以切入项目型市场；②搭建生态:公司通过高校合作、客户端工程师培养、系统集成商培养等方式,积极搭建以PLC为主的生态,以提升公司PLC在客户端的认可度；③持续积累工艺:公司最具特色的优势,就是真正懂客户的工艺,让客户编程变得更容易。相信随着公司对产品能力的不断提升及耦合多产品解决方案的能力，公司PLC产品能够实现较好增长。
回复:公司在自动化板块的产品布局，基于客户需求，不断拓宽新的产品线。在控制类、驱动力、执行/传感等产品的基础上开元体育，近几年通过自研和并购的方式也丰富了精密机械和气动产品品类。
以气动产品为例,其应用领域与现有的伺服、PLC高度协同,同时具有非常大的市场空间。公司目前一边在打造更完善的气动产品平台,推动其在3C、锂电、光伏等领域切入,一边在积极探索气动电动化趋势带来的市场机会。相信随着对这些新品类的探索和布局落地,未来会给公司自动化业务带来新的增量。
回复：在数字化业务方面开元体育，目前公司的InoCube数字化平台经过不断迭代，已经开始走向应用,并在港口、空压机、注塑机、电梯、纺织等“自动化与数字化”强关联的应用场景实现了数字化业务的落地。目前数字化业务仍处于投入期,公司会继续深耕“自动化+数字化”的方向，充分发挥公司自动化和数字化平台的优势，为工业客户提供“易用、易部署、用得起”的数字化解决方案。
回复:近年来,公司新能源汽车业务实现快速增长。从客户结构上看,新能源汽车业务的收入来自三类车企客户的贡献:①以理想等为代表的新势力车企；②以广汽等为代表的国内车企(从传统车向新能源汽车业务转型的厂商)；③海外车企。支撑公司业务增长的客户数量较以往有所提升,客户结构进一步优化。
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